关于钢材销售的具体操作流程

首先要对经营的螺纹、线材产品的特点和用途要熟悉。就像螺纹你知道用途那你就可以有目的性的去寻找工地或者建筑公司作为客户开发群体。当客户有意向购买的时候你可以趁热打铁跟他商谈价格及运输方式及结算方式。如果是第一次跟他合作最好要他公司的三证传真件。一定要其先交一部分预付款。预付款时可以灵活的，可以使货款的百分之几或者仅仅是几千块钱。
其次就是要提货。如果自家有货直接开单去仓库提货就可以。如果自家没货就要去寻找货源，尽量多找几家找价格合理的搞定。开提货单就要填写钢材的规格型号价格及重量。如济钢25#螺纹 材质Q235重量一般是按理论重量结算。他们也可能会过磅，但只要与理论重量不超过每吨50KG即可。这个一般都随车带材质单，即产品质量证明书，也就是我们常说的合格证。如果是从别家调货就要把调货单不给供货单位否则让你客户看到价格会很郁闷。
货到卸车检验完毕结款，可以用电汇支票，一般不要收承兑。这个行业除了做工程一般是不欠款的。

大纲：
1.制定销售计划 一月 一季度 一年要预估达成的销售额
2.人员分配和培训 销售区域人员的划定 员工定期的销售培训
3.销售达成和未达成分析 数据分析达成总结 未达成总结 制定合理应对的方案
4.客户维护管理 开发、潜在、已购客户的跟踪、 跟进、服务的策略方案。
发票是开增值税发票,是款到后开票，除开有些客户有特别说明外，销售的具体流程跟你说的大概差不多 ,主要看你是属于门店上的销售还是业务销售，门店销售比业务简单一些,都是需要签订合同预付定金了之后发货,货到款到,也可以款到货到,主要看商家的竞争或者说是经营手段。
钢材分很多种,有专门建水电站用的流体管,还有角钢,槽钢之类的,开发新客户主要还是在业务方面,门店上去的客户维护好...
业务方面,钢材需求的厂之类的,比如说地秤,车厂,船厂,还有就是建筑用的架管等

你好，这些东西不是用口说，或书面表达你就能听得懂的，这是在是日常中你接触后，你就会明白，因为用口说的都是比如，具体时你遇到的可能又是一种型材之类的，你首先要认识这些产品的规格，类型，然后就是价格，进货与出货价，开单之类的事就不用你操心了，交给会计们嘛，先看书恶补下，然后再慢慢看，时间一长，你用的心越多，就知道里面的奥妙了， 我的回答不够全面，谢谢

兄弟，慢慢来。你第一步，要了解你的产品，，，第二步，去问客户的要求，，第三步才可能成交。。。。。第一步容易，第二步就难了，，，第三步，是第二步的顺理成章。。。。我觉得你想快速懂得，你还是去问你们公司的老业务员，。。

先要看付款方式 和结算方式~客户来料单~然后有现货自用 没现货就采购