维达力实业有限公司怎么样

　　紫荆花纸业跨越式发展

　　做为中国西部生活用纸行业领跑者的宁夏紫荆花纸业有限公司地处宁夏回族自治区永宁县，始建于1989年。紫荆花纸业于2000年通过ISO9001国际质量体系认证，连续10年被中国农业银行宁夏分行评为“AAA”级信誉企业，是国家“守合同重信用”企业。“紫荆花”系列产品荣获“中国专利新技术博览会”金奖，行销全国24个省区。经过20多年的发展，今天的紫荆花纸业已经发展为拥有3000名员工、年产能近20万吨、利税过亿元的生活用纸行业的“西部纸王”。
　　紫荆花今天取得的成绩和紫荆花人不断的学习与进步是分不开的，但是2008年一场百年罕见的国际金融危机，将全球经济逼入“弯道”。受经济危机的影响，造纸企业几乎都在严重地压库、限产甚至停产，整个生活用纸行业经历了前所未有的严冬。作为“西部纸王”的紫荆花纸业，抢抓机遇，化“危”为“机”，不仅保持平稳较快增长，还“弯道超车”，实现跨越发展。

　　一、从粗放管理到精细管理的跨越
　　俗话说“磨刀不误砍柴工”，在社会主义市场经济发展进程中，我们深深体会到进一步转变思想，更新观念，深化企业内部改革，建立新的激励和约束相统一的企业管理机制，无论从企业自身的发展，还是从形势需要来看，固化的管理体制已经适应不了市场经济发展的要求，
　　企业管理都已经到了必须认真加以思考、加以对待的时刻。
　　现代管理强调制度建设和手段建设并重，有要求、有目标、有技术、有落实、有监督、有奖惩。紫荆花纸业传统的人事管理和人事管理部门已成为制约企业发展的短板。为此，紫荆花纸业引进一家专业的人力资源顾问公司金方策，对企业进行一次彻底而系统的人力资源管理变革，帮助和指导企业通过2-3年，建立一个以绩效改进提升为核心的人力资源管理体系，促进与牵引企业全方位的管理变革，从而提升紫荆花的管理能力与水平。
　　在金方策管理顾问公司指导下，紫荆花纸业先后完成了公司使命、愿景、核心价值观的归纳提炼，完成了组织架构、部门职责、流程的梳理和优化；完成了职位说明书、KPI和薪酬体系的设计；完成了人力资源管理软件的推广与应用；制定了2009年薪酬分配方案。在紫荆花的历史上第一次初步确立了紫荆花现代人力资源管理的框架体系，推动了全体管理者的思想变革。

　　二、从草浆领域向木浆领域的跨越
　　随着经济的发展和生活水平的提高，木浆生活用纸因其优于其他浆种产品的质量赢得到了消费者的普遍认可。为了满足企业未来的高速发展的需求，2009年紫金花纸业斥资2.8亿元建设4万吨高档木浆生活用纸生产线，这条生产线是世界先进的新月成型的高速纸机，设计车速1200-1500m/min，净纸宽2700mm，理论产量50T/D。项目投产后紫荆花纸业的产品品质和种类将更加丰富，全面满足市场各级消费的需求，届时紫荆花纸业也将以每年近20万吨的产能一跃进入国内生活用纸前5位，成为一个草浆、木浆以及混浆的多浆种遍地开花的生活用纸企业。

　　紫荆花纸业并没有单纯的厚此薄彼，在加快发展木浆的同时，也在继续巩固自己草浆领域的领跑者地位，实现了草浆生活用纸的产业升级。建成了5万吨制浆造纸中段废水深度处理工程，通过了区市环保部门验收，紫荆花成为全区第一家通过国家新标准的企业，在国内造纸企业中走在了前列。为了更好的保护环境，促进可持续发展。紫荆花纸业重金投入科研攻关，在全国首家完成了利用沙柳及柠条抄造生活用纸课题，并获得多项国家专利。走出了具有自己特色的沙林纸一体化的可持续发展之路。

　　三、从销售到营销的跨越
　　销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
　　现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。

　　奥古特专家认为生活用纸市场发展到现在，已经跨入了营销时代。生活用纸从消费者的用途和使用方式上，已经细分出许多品类、品种和规格；从原料、产品性状、形态、包装、用途、概念等完整产品的层面上不断产生各自的差异和卖点。而消费市场也被不同的品类、品种、品牌不断细分成若干个存在共性，更存在差异的局域市场。这些局域市场仅有地域区分，同时也有不同的消费偏好的划分。
　　生活用纸企业对待不同局域市场的态度和方式不尽相同，或占领，或瓜分，或渗透，或巩固，或避让，究其原因，无非依据企业自身优势，扬长避短而已。而回顾行业标杆企业，大多从局域市场的胜利开始，然后或依靠品牌的力量，或依靠地面销售的狂飙突进，或依靠众多的产品品牌或者SKU实现对目标市场的鲸吞蚕食。但是总体来说，综合竞争力是行业标杆企业得以获得胜利的不二法门。
　　出于发展的需要，2009年11月18日，紫荆花集团与奥古特国际机构牵手，启动2010年整合营销咨询服务项目。这是紫荆花自2006年以来与奥古特的再次合作。在这次合作期间，奥古特将帮助紫荆花充分整合生产与营销各个环节，打造综合竞争优势，发挥品牌的力量，通过现代化的营销手段帮助紫荆花迅速做大做强，实现紫荆花纸业从销售阶段到营销阶段的跨域式发展。
　　紫荆花纸业取得今天的成绩与紫荆花人科学的发展观是分不开的，他所走过的每一步都是充满喜悦的，虽然艰辛而又曲折，更多得是积极而坚定。在变化莫测的市场大潮中，创造了凤凰涅盘般的辉煌，走出一条瑰丽的浴火重生之路。

　　奥古特品牌营销（上海）咨询机构供稿

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