为什么要做私域流量运营？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。我来说说为什么要做吧~？
第一，以低成本实现爆发式增长。比起媒体、网站等渠道投放曝光，通过个人工具包括微信号、微信群、公众号等渠道，而且能力强的话，一个人可以奋斗成一支团队，运营成本上是比较低的，试错成本也很低，特别适合一些新项目的开发和拓客。

前两年非常火后来被限制的朋友圈裂变海报就是很好的示范。只要设置好噱头，比如一个专业性非常强的老师，来讲一个引人关注的课程，比如邀请儿科医生讲解月子里婴儿护理等，对目标群体怀孕的、待产的、尚在哺乳期的，都有很大的吸引力。

如果想要免费听，只需要把海报转发到朋友圈，这么低门槛的方式，很多宝妈都愿意参加的。一传十，十传百，就这样实现了爆发式的用户增长。

第二，进行高转化、高复购的深度用户营销。在私域流量运营中拉新不是最难的，最难的是怎么让用户愿意买单，还要能够复购。比如上述的母婴课程，很多人愿意免费去听，但如果进阶课程要收费，愿意为此付钱的人，才是真正的客户。

这就需要运营者有“眼色”和“巧舌”，在免费课程开展中，观察筛选部分活跃的，有可能付费的做重点的维护，通过私信等方式了解他们的真实需求，并引导下单。在用户付费后，整个课程的体验中，更要经常关怀，比如是否听得懂，对课程有什么不满意的，并及时给予反馈，最好可以让讲课老师对其的作业或者反馈有专门的回应，方便后续课程复购的开展工作。

除了付费课程外，其他实物产品的销售也是一样的。一定要注重销售体验，不能搞一锤子买卖。维护好老客户，往往比开拓新客户更能带来直接价值。

第三，通过社交实现多元化收入。无论微信号、微信群还是公众号，本质上是一种社交关系，尽管亲疏程度不太一样。社交平台的发展，让陌生人也能够变得熟悉、亲密起来。在实际工作中，我们不难发现有些优秀的私域运营者，他们能跟用户做好朋友，除了产品销售方面，还能给用户关于生活、工作等方面的实用建议，或者聆听他们的倾诉。

我最初在创业公司工作的那段时间，由于人少，有时候要兼做用户服务。当时，我们是做成人兴趣课程推广平台的，很多用户都是都市白领，他们上课除了提升自我外，还有交朋友的意愿。因此，除了课程内容外，我们还会交流日常生活，关于热门综艺等看似不相关的内容。但正是这样不相关，增强了彼此之间的亲密感。

而这份亲密感不仅带来更多的订单，还能拓展多渠道的收入。粘度高的用户可以跟随着你转战不同的渠道，甚至帮助你维护其他的用户。比如当你从微信群、公众号，转战到视频号、抖音号等，通过直播带货等方式来增加收入，用户也是愿意跟着你，就有点死忠粉的感觉了。

综上所述，当前私域流量运营还是很重要的，做得好不仅能够为自己带来稳定的收入，还可以交到一帮知心的朋友。而想要掌握好这门技能，一定要多用心，在实践中不断地积累丰富理论知识，让自己的知识储备丰富起来，才可能事半功倍。

私域流量包括搜索引擎和合作伙伴网站流量，能够帮助品牌在短时间内提高搜索引擎权重、提高网站曝光度、加强营销能力和建立良好的品牌形象。

主要是：

1.帮助品牌在短时间内提高搜索引擎权重：私域流量可以帮助网站快速获得高质量的流量，这有助于建立和强化搜索引擎排名。

2.提高网站曝光度：由于私域流量来源于特定网站，因此很容易使网站在短时间内获得客户群体内往来活跃的流量，这样能够实现直接曝光，使网站增加曝光度。

3.加强营销能力：私域流量会产生精准的有效客户，在这类客户上，品牌可以实现更有效的营销。

4.建立良好的品牌形象：因为私域流量量参考多个合作伙伴网站中可信任的客流，这样品牌既可以拥有有价值的流量，也可以获得高质量的客户，从而建立良好的品牌形象。

1．降低营销成本
2．防止老客户流失
3．更有助于塑造品牌
私域流量运营是打破“获客难、获客成本高”这个局面的最佳法宝，它能够帮助企业留住用户，甚至把客户“圈养”起来。所以，私域流量运营绝对是值得企业和运营人员深入研究并掌握的方法。

1、企业流量增长难

在互联网前期电商的繁荣得益于互联网用户的增长红利 ，现在流量的成本越来越高，按照以前的方式引流拉新，进行粗放式运营，会导致企业成本的高转化率低。
2、摆脱依赖平台困惑
目前在国内自己搭建网站、APP都没有流量来源；因为自建网站的流量都被搜索引擎网站所分配，而APP的流量要耗费大量人力和物力去推广，还不能保证流量的精准性，用户的流失率极高。企业只能选择交付昂贵的年费入驻大平台

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