张维功是何许人？

创业篇

　　张维功在仕途一片光明的时候选择了“下海”重新创业。他的人生以40岁为界限，40岁之前做官，40岁之后从商。然而商海沉浮，他经历了置之死地而后生的痛苦挣扎，从零起步，创办了阳光财产保险公司。截至2008年2月份，阳光财险已在全国设立30家省级分公司。公司已经于2007年5月实现了盈利，破了财险公司经营四年以上才能够盈利的纪录。“险”中求胜，一个“险”概括了张维功的创业史。

　　初涉商海遭颠覆

　　2004年5月19日，张维功只身来到北京创业。仅仅在三天前，他还是中国保监会广东保监局党委书记、局长，是中国保险监管系统最年轻的正局级干部。

　　2008年2月22日上午，在阳光财产保险公司董事长办公室，谈到当年的这一举动，张维功说：“有的人以为我只是一时冲动，其实这是我深思熟虑的举动，而不是盲目的抉择。”

　　他进一步阐述自己的理念：“仕途与商海其实没有什么不同，只要付出了努力，取得的结果应该是相同的。”

　　他表示，当初作出选择时，有两点是非常明确的：选择是主动的，因为人不可能同时走两条道路；以自己的经历、背景、年龄、身体来考虑，从零开始做一家全国性的金融企业，这是一个很好的选择。

　　张维功“下海”有一个宏大的社会背景，那就是中国保监会从2004年开始放开中资保险公司的“闸门”，各方资金涌动，这使得筹办新的保险公司成为可能。当时北京的几家企业希望创办一家财产保险公司，力邀张维功加盟。当时数十家新公司的创办申请在保监会排队，北京这家公司排在了较后面的位置，如果张维功能够以公司高管的名义出现，以他在行业内的影响，公司的审批应该会更快一些。在这种情况下，张维功选择了进京创业。

　　刚到北京时，公司给的待遇不低：在星级酒店办公，专门配备了奥迪车，还有股东承诺的给张维功的股权激励。辞职之前，张维功与股东一直保持沟通，总的来讲，感觉还是不错的。但到北京不久，张维功发现了问题：股权结构不合理，两个股东控制了公司超过一半的股份；关于资本回报率也和以前说定的不一样。

　　这些问题摆在面前，无法回避，这事关公司能否有长远的发展，能否进行科学的治理，更与张维功创造一个优秀的现代中国保险企业的初衷相违背。

　　最终，他做了个颠覆性的决定，一切推倒重来。此时张维功的处境，对一般人来说是近乎绝望的境地。自断前路，不能马上操作一个差不多是现成的保险企业；又没有退路，不能退回官场继续做官。张维功几乎以一个布衣白丁的身份重新创业。

　　从绝望中求生

　　张维功一行人从星级酒店搬了出来，搬到了一个小旅店住。奥迪车没有了，出门只能打车。张维功拿出了自己多年的积蓄，两个存折，一个是26万元，一个是18万元，准备给追随他的七八个人发“遣散费”，让他们设法再回原单位上班。但大家谁也不走，坚持要跟着他干。张维功后来把这些钱作为筹建保险公司的经费，租房子、接待、添置办公用品。

　　没有保监会的批文，没有股东，张维功带着这些兄弟开始在全国找股东，开始了一段艰辛的生活。他们自己打印招股说明书，开始与各大企业联系。一开始是在外面打印，但打印一张A4纸就需要4毛钱，时间长了承受不起，后来自己买了一台打印机。员工出去吃饭，不敢多点菜，怕菜点多了张维功急。因为事业还没有起色，用钱的地方多，要把钱用在刀刃上。

　　在这几个月中，张维功在全国各地跑，共接触了389家企业。有的是通过传真联系，有的是朋友介绍，有的是他本人去死磕。张维功回忆，在与其中的一家大型国有企业接触时，因为没有车，他打车去的，在离这家企业不到一公里的距离时，先下了车，然后走过去。他知道这家企业的相关人就在单位的门口等着他。担心被人家看见打车来，有不良的影响。

　　在这389家企业中，张维功最终敲定了7家企业为初始股东，其中5家为大型国企。为什么选择了国有企业，张维功表示，国企的优势在于有一定的品牌影响力、实力的支持、经营理念的支持，而且国企对于金融保险业的投资都是战略投资，非短期套现。这与保险公司的经营理念相匹配，保险公司对于资金的要求很严格，要求能够长期占用但不能挪用，国企恰好能够做到这一点。更重要的一点是股东之间潜在的和谐文化，而国企一般都能够做到这一点。