网曝辛巴卖燕窝，4元进货40元出售，击穿低价的背后究竟有多坑？

辛巴团队爆出燕窝造假事件，只有4块钱生产成本的燕窝饮品被吹成了货真价实的燕窝，以所谓击穿底价的40元向自己的粉丝出售。

根据知情人士的曝光，这一批所谓的燕窝是委托一家贸易公司制作，其产品的检测结果却无任何的燕窝成分，辛巴团队也成了新一代网络大忽悠。辛巴团队拥有所为的7000万粉丝（真假不得而知），假如一千万粉丝为“燕窝”产品买单，一次商品营销的价值就能高达3.6亿元，这个数字甚至超过了大部分上市公司一年的净收入。

不过回过头来想想，以所谓击穿底价的口号只是用来来带动商品的销售，但是出售商品始终的要赚钱的，虽然线上销售想必与实体店有一定的优势，但主播也要赚钱，直播平台也是要抽成，发货也需要运费，因此价格也不会想比实体店有多少便宜。如果说一个网络产品能够击穿底价，要不然是公司清仓，要不就是售假。

价值决定价格，每个环节都会溢价

这是经济学简单的一个道理，辛巴作为一个团队打造的IP，通过IP进行引流进而变现。任何现行的网络带货主播的变现模式都是如此。

他们最终的目的就带货卖货拿提成，或者委托厂商生产自己定价，这一点是无论如何都无法避免的。如果击穿底价进行带货。那不是赔钱白送的买卖？

击穿底价只不过是一句口号而已。以带货主播为例，前期的IP打造过程几乎是看不到任何的收益，人员开支，选品，物流，厂家生产利润，主播坑位费，主播抽成，平台抽成以及物流运输，这都需要钱进行支撑的。击穿底价可能吗？羊毛出在羊身上，这些钱最终都是由这些购买商品的粉丝买单。用游戏主播大司马的一句话来说：你赚可能赚，但我永远不亏。同样可以用这句话来送给带货主播的粉丝们。

击穿底价实质是噱头

击穿底价只是部分主播用来引起人注意的一种方式，口口声声我不赚钱，难道作为一个IP主播是公益行为？如果辛巴是一个做纯公益的人物，那也不会再直播间兜售所谓的产品了。吸粉数千万，通过这些粉丝卖出一千万份假燕窝，要远高于打造IP的开销。从本质上来讲，辛巴就是一个团队的代表，而这个团队是一个商业组织。商人以赚取利润为目标，是毫无问题，无奈的是粉丝看不懂。

不过利用营销手段打开知名度，在通过所谓的击穿底价，售卖假冒伪劣产品，挂羊头卖狗肉，实在不是一个拥有7000万粉丝的主播能干的出来的事情。你可以百般推卸责任，可以说是生产厂商欺骗了你，但是售前毫无检测，难道能对得起自己粉丝？我想你自己心中有个答案，每个粉丝心中也会有个答案。

主播带货是一种高成本的销售模式，价格只会高不会低

比较一下一般电商与带货电商的区别，你就会发现这其中的问题所在。以一般性电商为例，商家只需要通过批发价拿货，通过店铺进行售卖，其中间商只有商家抽取一定利润，以及快递费用需要补充，并没有产生其他乱七八糟的费用，不过在带货电商模式中，利润分配却极为畸形。

带货电商则变成了店铺从厂家拿货，通过主播的链接进行售卖，购买者通过链接下单，进入商铺购买，这其中产生了主播带货抽成利润（商品价值的20％），主播带货的坑位费（几万到几十万不等），平台抽成（10％。），以及店铺本身的利润。如果保证商品质量的前提下，商品会在原来的价值上，溢价最低30-50％，如果同价销售，也就意味着商品质量的降低。但无论如何，这个钱最终都来自消费者的钱包，当然有的大主播是通过批发商直接拿货进行售卖，但其成本依旧要高于一般电商店铺的售价。

这一整套的商业模式本身就缺少竞争力。又缺少资源整合能力，唯一的赢利点就是凭借着那一点点的影响力，将自己粉丝的价值抽干而已。

此事件从本质上讲，是一个行业性问题，辛巴也绝对不是第一个以此谋利的主播。当然不排除有真正的为自己粉丝着想的主播，依靠质和量拉高销量拉低售价，但这类主播在这一行业简直是凤毛菱角。

对于商人而言，只要不是真正的去做公益，为自己营造名声，那么无商不奸这句话就一直都存在。商人做任何生意的最终目的，都是为了给自己带来利益。无论是现实当中的金钱利益，还是所谓的名誉利益，这对于他今后的事业都是会带来一定正面影响的，这才是他的最终目的。而网红辛巴卖燕窝也是如此，虽然说直言击穿底价，但这些其实不过是营销的噱头罢了。

究竟有多坑，只需要从这一份进价与出售价格之间的差值就可以看出来。进价仅仅四块的燕窝在贩卖的时候居然敢卖40元，而在这样的一份价格之下，还直言是击穿底价，赔了血本去卖，显然是装惨卖哭给消费者看，让消费者认为真的是商家忍痛割爱才选择将这批燕窝出售，自己真的是捡了大便宜。但实际上这不过是商家的手段罢了，这就好比商家在搞服装大促销的时候，明面上说是五折，但其实实际上，商家在贩卖的时候就已经把商品的价格进行抬高。因此，你可能觉得自己赚了，商家永远绝对不会亏，只会赚的更多。

所谓的回馈社会，所谓的感谢广大消费者，这些话语不过是商家营销的一些噱头罢了，而网红营销也不过是商家营销的一种手段。网红在为商家带来利益的同时，他也会从中谋取一定的收入，这正是他收入的来源。无论是为自己的个人收入也好，还是为了生存，这些网红在进行销售的时候，他所发表的言论多多少少都会受到商家的影响。在他进行销售的时候，他更多的是要顾及到商家的利益，在此之后是他个人利益，最后才是消费者。
所以说在日常生活当中，即便是这些被大众所熟知的网红在带货的时候，作为消费者也应该擦亮眼睛，不要脑袋一热就认为他们说的什么都是正确的，是真的击穿底价，是真的赔本去卖。赔本的买卖，没有多少人愿意做。

这是有人在坑辛巴，觉得辛巴在网上太红啦，想黑他一把。虽然燕窝还是有利润可赚，但不可能就像他们说的那样，成本那么低。

网曝辛巴卖燕窝，4元进货40元出售，击穿低价的背后特别的坑，这样的行为其实损害了消费者的正常权利，我认为有关部门应该对这些行为作出严格的规定，保证每一个消费者的合法权益。

一直对网红啥的没有好感但也没偏见，毕竟直播带货也没违法不是？个人认为：没啥价值的，无关紧要的东西可以买。即使坑了也能接受，价值高的物品还是去品牌旗舰店买保险点吧。