关于DM报纸广告的发展

你的眼光是正确的！据我了解，国外最大的广告费用是产生在DM广告上（包括直邮），达到了总量的67%，而中国才3%左右的市场阶段，还有20倍的发展空间，甚至更大！很多国外的直邮公司都虎视眈眈未进入中国，让我们先本土化运作起来。这就像中国前期的快递一样，UPS他们进来后开放同城业务，国内的快递就明显艰难许多。但好在DM的侧重点不一样。第一，你要把握好“量”。DM广告量很关键，少了广告主看不上，大了成本又过高。一般以5万份为宜。至于每份DM的版面多少由广告和你的DM主题决定，一般起版在8版为宜。逐渐增加。第二，你要把握好“质”。这个质是指你发行对象的素质——也就是你的广告主喜欢的人群，切忌大街上散发，会降低你的DM在广告主心目中的品位。你可以和一些电器城、购物商超等悄悄打点关系，然后抽出部分例如金牌银牌会员之类的，那广告主是非常欢迎的。第三，你要注意你的“区”。不宜太散，DM直邮一般都是寄望用户家中，区域太分散了成本过高，起步的时候找准区域定位很关键。商业性强的地带为主。第四，DM“可读性”。也就是你的亮点，不要自己看了都觉得没什么好看的，那就失败了。在起稿初，不妨让外行的朋友多看看你的电子档。虽然他们不专业，但只要他们喜欢，你就成了。因为你的用户99.9%不专业，给他们喜欢看的东西，你就得到100%的赞赏了。第五，发行日期。以周刊为主，月刊不要，新刊物出现在消费者眼前太少，他们会忘记的。消费式的DM以周四、周五发行为主，因为商家正好周六、周日打折等等，切忌周一。你的广告主是要赚钱的。暂时就写这么多吧，努力并坚持下去，不要盲目，你会成功的。即使市场上已经有了成熟的DM媒体，改变思路，从你认为他的弱点入手，你也会独树一帜的。

市场空间小，难度系数大。不过被我的话吓倒，那你的有足够的勇气。

微笑是美丽最好的装饰品，愿见永远微笑。