简述网络商品间接销售交易步骤及流程图怎么答?

2025-05-18 23:44:19
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回答1:

网络商品间接销售交易步骤:
(1)
寻找和鉴别线索:销售过程中的第一步是寻找线索——找出潜在的有购买力的客户。
(2)
筛选线索:
在接洽一个潜在客户前,推销员必须尽可能对该公司(它需要什么,管业务的人员是谁)和它的货员(其性格特点和进货方式)进行了解,这一步骤就叫筛选线索。推销员可以参考权威信息资料,询问熟人和向其他人了解该公司情况。
(3)
进行接触:在进行接触这个步骤上,推销员必须知道如何与进货人会面,与之寒喧,使关系一开始就很融洽。这一步涉及推销员对衣着仪表、开场白和后续讲话的准备。开场白要清楚明确,向客户提几个主要问题,以进一步了解其需要,或是向客户展示样品以吸引客户的注意。
(4)
产品介绍和展示:在推销过程的产品介绍这一步骤中,推销员向客户介绍产品情况,介绍产品如何能使他们赚钱或省钱。推销员描述产品的外形,但主要还是介绍产品会带来什么好处。推销员采用满足需要方式,让客户多讲,以此了解客户的需要。这种方式要求推销员有会听出客户讲话意思的能力和解决客户所想问题的能力。
(5)
处理障碍:
(6)
成交:
(7)
后续工作:填写过程的最后一步——后续工作——在推销员让客户满意并能再做交易的情况下是非常必要的。
以重要的业务关系加以重视并经常留心是注重业务关系进行营销的前提条件。一些研究表明,优秀的推销都有很强的动力并且是精于推销的行家;不仅如此,他们还是解决客户问题的能手、搞关系的行家。优秀的推销员在对待重要客户时,如果他们认为客户可能准备订货,他们不仅仅是简单地打电话;他们要对客户进行研究,知道问题所在。他们经常给客户打电话或登门拜访,和客户合作,帮助客户解决问题,改进业务,像对待人与人之间的关系一样关心客户。

回答2:

你卖我买
淘宝为例
我买
大钱给支付宝
你发货
我等
然后收获
确认支付
支付宝给你钱
然后写好评